首先我从事了11年的教育培训工作，最初做讲师，后来做自身课程顾问与高管，对这个行业可以说非常的了解与熟悉了，我在纯线下面授班课机构做了6年的，在线上线下结合机构做了3年，在纯线上机构做了5年，其中有3年是交差；应该说对这这一行的市场招生，课程咨询，授课教学，师资招聘，就业等等都有比较深入的了解，深感当下招生模式，市场营销，教学就业存在较大弊端，但是也无力解决，只能踏实做好教学，无愧于心。
今天想到了就写一下这篇文章《质问影视后期培训学费凭什么动辄2、3万的学费凭什么那么贵？》，凡事存在必然有其自身的道理，今天不做批判，只讲客观事实，大家自行判断。
下面分以下部分来说说
1、影视后期课程划分与个人基础选择
2、影视后期培训机构招生流程
3、影视后期培训各环节费用分析
4、关于影视后期学员就业
5、个人看法
1、影视后期课程划分与个人基础选择
既然要讲影视后期培训，那首先就要先说下影视后期培训的课程一般都包括什么，课程一般都是有针对对象的，目前主流的影视后期培训课程主要是 《影视剪辑与包装》《影视模型师》《影视动画师》《影视特效与合成》《影视剪辑合成》《短视频》如果单看课程名称初学者怕是要晕菜了，所以从应用及其学员自身基础来看就会清晰很多，首先影视后期从大的应用来说主要是两个方向，
第一个方向叫做影视剧方向，第二个方向是影视广告与包装方向
影视剧方向常规就是只电影与电视剧制作
影视广告与包装方向范围相对比较广包括 产品广告，企业宣传片，电视栏目包装，演示动画，微电影，纪录片，短视频，mv，三维动画，产品展示等等
影视剧方向的特征就是 大团队、大分工、项目投资比较大，公司数量较少，就业主要集中在一线制片公司，岗位划分比较细，比如常规来说细分为以下方向
影视模型师：就是制作影视剧中的不容易拍摄或者拍摄成本比制作高又或者制作效果更好等等的角色，场景，道具，由于影视剧的模型对精度要求较高，比如漫威电影中的，绿巨人，灭霸，钢铁侠等等，这种影视模型制作，是需要基础美术功底的，不建议初高中学习及其无美术功底的大学生大专本科学习。
影视动画师：影视动画师这里主要是指三维影视动画，又或者影视角色动画，比如哪吒魔丸，或者影视剧中角色动画，比如上面说的绿巨人，灭霸等等，影视动画技术不难，核心在于影视动画表演，要准确把握角色的内容，调出适合的表情与动作，另外目前真人追踪技术也很先进，所以这个初高中零基础可以学习，但是需要有恒心，多练习，多看，多思考，就业的话前景很好，现阶段一般。
影视特效师：影视剧中的影视特效往往比较繁琐效果比较炫酷，常规的比如爆炸、破碎、烟雾、海霞，沙尘暴等等，其他他们制作的核心就是例子，通俗讲就是通过计算机驱动数以万计甚至上百万的小物体有规律运动，所以影视特效师想做好必须具备一定的逻辑思维与数学运算，因为特效的核心就是运算，这个方面不太适合初高中生，甚至大学非理科专业，不太容易做好。
影视剪辑师与影视合成师：这个在影视剧后期制作的需求量巨大，对自身并不需要特别高的基础，这个初高中可以学习，就业的话由于影视剧特性导致岗位需求也就那样，所以结论，初高中喜欢的话可以做，但是应用渠道比较窄。
短视频：这个技术比较简单，一般比较适合兴趣爱好，快的话几天，慢的话几周，一个月内肯定是可以搞定的、
通过以上的分析基本上就可以得出如下结论
如果是就业需求，自身有没有什么艺术美术功底，那么《影视剪辑与包装》将是你的最佳选择。
如果是艺术生，有较好的美术造型功底，那么《影视模型师》将是不错的选择。
《影视动画师》主要属于数量工种，K动画要求的是熟能生巧，这个要下功夫。
《影视特效合成》这个看着很炫酷，但是想学好并不容易，越复杂特效越需要编程代码，这个对零基础初学者并不友好，理科生计算机学生可以考虑。
2、影视后期培训机构招生流程
影视后期培训机构招生流程基本上目前主流就是 付费广告吸引学生提交电话咨询，然后课程销售跟进，讲解课程与价格，然后就是不听的电销，邀约上门，参与试听，报名学习，就业这么个流程。
也有就是主要做口碑，通过课程内容，学生口碑，比如发布一些正课或者试听课到各个地方，学生看到感觉专业就会咨询，老学生介绍等等
下面来模拟下学生甲的学习咨询之路
假如 学生甲 个人情况是：22岁，大专毕业，专业计算机，物流，环艺，市场营销，财务，行政等等专业吧，自己本专业不喜欢，或者学的不好，想学个技术转行就业，或者就是相关专业要实现就业，那么学生甲接下来的操作一般是？
1、在百度上搜索 影视后期培训，影视后期培训哪家好，影视后期要学习什么等等？诸如此类的问题，那么就会看到首先最上面的 百度竞价推广机构，右下角有《广告》字样的排名前五的基本上都是竞价推广机构，会点击然后就会看到很多比如高薪了，很容易学习，等等之类的字眼与弹出对话框，一般都是要你的电话，你想从在线客服口中问出学费，课程基本上是不可能的，都是问你要电话，这是第一个目的。
2、你提交电话后，一般就会有课程销售给你打电话，然后加微信，先会问你的个人基础，然后会给你发课程的大纲，课程的介绍等等的简单说明。最后邀请你上门考察。这是第二个目的
3、然后基本上就是每天都电话询问课程考虑的怎么样了，什么时候有时间过来等等，和你约时间上门考察等你上门考察后就有课程顾问或者还是课程销售给你当面讲解课程，然后问清楚你情况给你推荐，好的课程顾问确实会结合你的自身情况，无良的就是不管你情况什么样，就是课程推荐，开什么课什么课适合你；然后可能会让你参观下机构，安排老师试讲下，这一步我们就叫做 参观考察吧
4、有些可能参观考察后立马就让你交钱，更多的是你回去后，每天不停的电话骚扰，号一旦的机构你说不学习了可能就不怎么联系你了，无良机构甚至会骚扰你好几年。这一步叫做电话销售
5、你考虑好后可能就会去交钱报名，然后安排课程，安排住宿，按部就班上课，这一步叫做报名教学学习
这是一个常规的学生考察学习流程，大多数也都是这个流程
3、影视后期培训各环节费用分析
既然咱们这里主要是讲凭什么那么贵，又有多少钱花到教学中了，这个环节就是重点了还是按照流程来说吧
1、营销广告，以百度关键词竞价为例，《影视后期培训》这个关键词，如果在百度推广中点击一次的价格基本上在30-40，如果要排名第一，需要更高，我所在的面授机构10年的时候那个时候点击一次只需要2、3元，现在比之前翻了十倍都不止；记住这只是点击一次的价格，点击不代表就是意向学生，也有可能是对手或者无意点击，或者就是想看看，那么差不多几十次点击才有可能会有一个学生会留电话，那么这部分获课成本平均到每个学生身上基本上就需要2000-3000元，甚至更高，这只是一个电话的成本，学生咨询不代表就会报名，机构那么多也不代表就会报名你这个机构，这一块成本，机构专业，环境大与好，人员专业，报名比会高些，一般的话比例会低些，差不多在3-7个意向学生应该可以转化一人，这部分成本基本上都在6000-21000之间，平均基本上都要过万了。这是学费的大头。
2、招生人员成本，主要是市场营销人员，在线客服，课程销售、课程顾问等，这么多人都需要工资报名后还有提成，基本上会有5%左右的提成，这部分差不多需要8-15%之间的学费占比，有些机构可能还需要更高，以学费三万为例，这部分需要2400-4500人均均摊。
3、场地环境设备，机构为了让学生感觉专业，一般都会租赁高档写字楼，搞面授需要很多教室，面积还不能小了，动辄上千平，豪华装修，一年租金几百万，另外搞影视后期电脑配置还不能很差，都是高配电脑，这部分基本上要占比10-20%之间，这一块基本上在3000-6000之间，还有水电，电脑每天都是不停的开，一个学习周期下来，一个人电费就需要六七百。这部分人均场地设备成本4000元，这个一线城市与二线城市其实差不多，因为招生人员越多这个成本会均摊的相对少些，但是一线城市生源多，房租贵，二线城市生源少，房租便宜。
4、教学成本，其实教学成本相对与学费真的很少，以30人小班课为例，人均3万，90万的收入，那么教学周期基本上就是6-7个月，以半年为例，一线城市讲师一般在两万多，二线一万多，不绝对，一个班同时基本上就是一个讲师，那么2.5*6 ，14万除以90万，这个比例在15%左右，如果是那种大班课或者双师教学，那真正教学成本可能不足5%。这部分成本基本上在5000左右。
营销广告10000+招生人员4500+场地设备4000+教学5000，这个基本上就需要23500元了
还有其他的人力成本，比如设备维护，就业指导，财务，前台行政，税务等等各种运营成本开支，这个也是需要人均两千元最低了，也就是说机构的成本就需要2.5万左右，机构也是公司也是需要赚钱的，没钱赚谁也不会干，起码还需要有两三钱的利润吧。其实也就10%而已。
这也是各大实体培训机构动辄学费两三万的由来了，另外半年的生活费二线城市 住宿伙食一个月1500最低了，一线城市2500，这个半年下来，生活费二线城市 小1万，一线城市1.5-2万，这也是必须成本
《质问影视后期培训学费凭什么动辄2、3万的学费凭什么那么贵？》这个是有成本决定的，没有办法，通过以上的说明确实是需要那么多的。
但是教学的占比仅仅15%，也就是说各位学员所花费的学费，只有15%是真正花费到教学上的，如果我是学生我都感觉亏得慌，这也是我想写这篇文章的原因所在，但是上面说了，成本决定的，是压缩不了的。
4、关于影视后期学员就业
我这里要单独把就业拿出来讲一下就是，这个是学生非常关心的问题，这一样的就业主要看两个方面 学员的个人综合素质+技术作品水平，至于你是那个机构毕业的，并不重要，甚至不少公司会把培训机构排除在外，因为确实很多人学完也打不到就业水平，毕竟技术，机构教学是一方面，个人学习也是一方面。
机构一般会说保证就业，签订就业协议，或者推荐工作等等，作为一个技术出身的人员来说，我可以建议各位学员听听就好，真正就业环节，机构所做的实在有限，也就是给你讲讲就业，完善下简历，花钱邀请一些企业过来开个招聘会，或者各个招聘网站给你找一些用人单位，又或者校友圈发发推荐等等，核心还是我上面说的，牢记：个人综合素质+技术作品水平。个人素质是个人的自身修养，这个与个人经历及其自身有关系，机构是左右不了的，技术作品水平，这个好的老师教学是一方面，学员自身练习也是一方面。努力学好技术勤加练习，提升自己的动手能力作品水平，才是核心。
5、个人看法
最后谈谈个人看法，我目前是在鬼谷云课堂做资深课程顾问，所以很多学员给我沟通经常会听到感谢之类的话，再次对大家表示感谢，鬼谷云课堂2010年开始做线下面授班课，2016年开始在线教学，2019年后专注在线网课，线下面授还有但是不对外公开招生了，只做老学生介绍，因为线下已经不是教室了，而是办公室，学生和老师是在一起，科技公司办公室了。
机构做纯在线最主要的原因就是成本，归根到底，还是上面说的，学员花费了大量的金钱，真正用到教学授课的太少了，纯线上就不太一样，教学的成本要占到费用的50%以上，教学质量，教学内容，课程研发在我们这里与线下一模一样，所以成本也一样，单是由于学费总体来说相对来说偏低，以目前影视剪辑与包装专业课，以下简称影视后期专业课为例
影视后期专业课程内容包含这么几个阶段
1、后期平面基础选修阶段，主要是PS，AI等
2、后期特效合成与剪辑调色阶段 ，学习AE，PR及其相关商用插件等（达芬奇Davinci高级调色，Trapcode插件组Particular，Form，Plexus，红巨人插件组等等）
3、影视后期三维制作阶段，建模 渲染 动画 特效四个部分（C4D为主，MAYA选修，其他相关插件比如Realflow，OC渲染等）
4、商业项目综合实战案例阶段，学习不同类型的影视后期案例，包括 产品广告，企业宣传片，影视片头，影视广告，产品静帧，电商海报，栏目包装，演示动画，三维动画，MG动画，微电影，纪录片，短视频，婚庆MV，视频MV，影视剧，电影等
这个系统课程费用8800元，不排除后期随着成本上涨涨价的可能。单讲师教学成本也是需要5000元最低的，与线下面授没有什么不同。
如果大家了解影视后期的网课，机构也有不少，在此不列举，但是网课机构不同于线下面授，很多机构都只是软件教学，模式也不太相同，下面简单说下
线下面授，专业机构基本上都是以专业课为主；当然也会有很多针对软件教学的机构，主要是兴趣爱好，或者围绕大学校园附近，针对大学生做软件教学，针对对象是不一样的
网课也是一样的，有针对零基础的兴趣爱好软件教学，也有针对就业的向我们鬼谷云课堂的专业就业教学，但是往往机构都会做自己专业，零基础学员无从分辨，这一点还是要擦亮眼睛的，记住天下没有免费午餐，价格太低的往往不太可能是专业就业教育，这是成本决定的
还有的机构就是混淆概念，比如是明明是学生看录播然后配合直播的答疑与小案例讲解，也说是直播，这种其实是伪直播，无自控能力的学员往往较难坚持。
模式没有绝对的好与坏，适合自己才是最好的模式。
鬼谷云课堂是有多种网课方式的直播小班课、1对1远程、金职位、教程。
直播小班课是纯直播+1对1课后辅导答疑，晚上直播教学，每节课都有课后录屏。适合大多数学员，性价比较高。
1对1远程是学员约课，老师1对1授课，并配有系统的教学课件，供学生课前预习课后巩固，且课程章节化划分，每章考核，这种授课模式针对时间不足的学员，晚上没时间上课，价格比网课小班课要高一些
金职位属于系统的录播课件，价格只有一两千元，提供简单问题答疑，如果有自学能力，经济条件不足的可以考虑
教程主要是针对单个软件或者单技能非就业教学
以上是个人的对这个行业的一些看法，希望爱好影视后期，喜欢影视后期的同学们都可以学会学精技术，找到一个不错的工作，有一个好的前程，谢谢大家。
